De Ansoff-matrix is een stuk marketinggereedschap dat bedacht is door Igor Ansoff (1918-2002) die het voor het eerst publiceerde in een artikel in 1957. De matrix maakt het voor marketeers mogelijk om de wijze van zakelijke groei te bepalen aan de hand van bestaande en/of nieuwe producten enerzijds en bestaande en/of nieuwe markten anderzijds. Dit zijn de vier mogelijke product/markt-combinaties. De matrix helpt bedrijven in de besluitvorming over de benodigde acties, gegeven een bepaalde ambitie. Het model wordt ook wel Ansoffs product-marktmatrix genoemd.
De Ansoff-matrix helpt exposanten bij het formuleren van hun doelstellingen en de daarbij behorende acties.
- Marktpenetratie
De organisatie richt zich erop om in de bestaande markten, de marktsegmenten die nu ook al worden bediend en waar kennis van is opgebouwd, met bestaande producten een hoger marktaandeel te realiseren. Zeg maar: meer van dezelfde soort business als we nu aantrekken.
- Marktontwikkeling
De organisatie probeert groei te realiseren door de bestaande producten te richten op nieuwe marktsegmenten. Dit kunnen nieuwe geografische markten zijn, maar ook andere marktsegmenten, die nu nog niet worden benaderd, in dezelfde geografische markt. Het criterium is dat de markt, of het marktsegment, voor de aanbiedende organisatie nieuw is.
- Productontwikkeling
De organisatie probeert groei te realiseren door nieuwe producten te ontwikkelen voor de bestaande marktsegmenten waar men al actief op is.
- Diversificatie
De organisatie probeert te groeien door ‘new business’ te ontwikkelen: men gaat zich met nieuwe producten richten op nieuwe marktsegmenten. Dus lang beide assen van Ansoff’s schema gaat men voor nieuw.
