Succesvolle beursdeelname begint bij het helder formuleren van de doelstellingen, en dan ook nog uitgedrukt in harde cijfers. VNU Exhibitions adviseert haar exposanten cijfers SMART te maken. SMART staat voor: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden.

Keuzes maken
Ton Willemse propageert aan de hand van de Ansoffmatrix ‘Keuzes maken’. Een duidelijke keus geeft richting.
Lees verder

Doelstellingen formuleren
Irene Moon van VNU Exhibitions stelt dat iedere exposant van tevoren duidelijk voor ogen moet hebben wat zijn Return on Investment is.
Lees verder

Doelstellingen SMART maken
Hoe maak je doelstellingen smart? Voor het genereren van leads moet de exposant zichzelf andere vragen stellen dan voor het onderhouden van relaties. Een overzicht. 
Lees verder

Ansoffmatrix
De Ansoffmatrix is een marketingtool dat inzicht geeft in de vier mogelijke product/ marktcombinaties. In alle vier de kwadranten excelleren is zo goed als onmogelijk. 
Lees verder